Индустрия лжи. Как пройти полиграф и научиться лгать? - Шерл Ренд

о месте и времени события) и аффективную информацию (подробности о чувствах, испытанных индивидом по ходу события). Эти воспоминания обычно отчётливы, ярки и живы. Сфабрикованные воспоминания, напротив, содержат много информации о когнитивных операциях – мыслях и рассуждениях.

9. ММР включает следующие элементы: 1) ясность; 2) перцептивную информацию; 3) пространственную информацию; 4) временную информацию; 5) аффект; 6) возможность реконструкции события на основании рассказа; 7) реализм; 8) когнитивные операции.

Вопросы для самоконтроля

1. Что такое легенда и какой она бывает?

2. Почему отрепетированную ложь находить сложнее?

3. Как улучшить эффект от легенды? Как её лучше понять?

4. Что такое ОВУ? Дайте развёрнутый ответ.

5. Что такое КАУК? Дайте развёрнутый ответ.

6. Какие 19 элементов включает КАУК?

7. Что такое мониторинг реальности?

8. Какие 8 элементов содержит мониторинг реальности?

9. Как необходимо создавать устойчивые к обнаружению легенды? Дайте развёрнутый ответ.

10. Почему легенду нужно знать, а не просто заучивать?

Упражнения к главе 9

В этом разделе рассматривается лишь одно упражнение. Вам необходимо создать полноценную легенду по мотивам любого события вашей жизни. Важно включить в вашу легенду 19 критериев КАУК и 8 критериев ММР. Для её создания используйте текстовые редакторы. После визуализируйте легенду, представляя её во всех возможных подробностях. Подготовьте ответы на возможные вопросы. Заучите и полностью поймите вашу легенду.

Запишите видео, на котором вы произносите историю. Затем самостоятельно оцените себя по шкале КАУК. Каждому из 19 критериев присуждаются четыре оценки:

«0» – присваивается, если критерий не выполняется, отсутствует в тексте;

«1» – присваивается, если утверждения в малой степени соответствуют этому критерию;

«2» – присваивается, если критерий имеет сильную выраженность;

«3» – присваивается, если критерий максимально сильно выражается.

Проанализируйте результаты. Подойдите к оценке самого себя, словно вам нужно разоблачить человека на видео и понять, лгал ли он. Каждый критерий должен иметь отметку, хотя бы единицу. Посмотрите, где были допущены ошибки, что вы забыли, на чём вы увлеклись и т. д. Повторите процедуру, скорректировав своё поведение. Цель – научиться создавать устойчивые легенды. Упражнение считается выполненным, если все критерии имеют хотя бы один балл.

Глава 10. Как обмануть профайлера

Если удаётся долго обманывать самого себя, то обдурить остальных – пустяковая задача.

Кэл Лайтман

В этой главе мы сосредоточимся на коммуникации с профайлером. Сразу отмечу, что, даже обманув полиграф, верификатора обмануть куда сложнее. Ранее я уже упоминал, что эти люди ежедневно сталкиваются с ложью. Поэтому они замечают её почти автоматически. Однако, прочтя эту книгу, вы заметно повышаете свои шансы, точно так же как и наши герои – Оскар и Марк.

В текущей сцене каждый из них даёт показания в отделении полиции. Напомню, что Марк украл деньги из сейфа офиса своего банка, а Оскар его покрывает. На следующий день после того, как кража была обнаружена, каждого подозреваемого вызвали на допрос в разное время. Первым был Оскар. Придя в полумрачное заведение блюстителей закона, он сел на стул в кабинете следователя. Допрос проводили двое: полицейский и их штатный верификатор. Их задача – установить, кто украл деньги из сейфа.

Они рассказали о правах Оскара и предупредили, что за дачу ложных показаний он может отправиться под суд. Подписав нужные бумаги, они начали допрос с дружеской ноты. Они пытались установить с Оскаром эмоциональную связь. Так сказать, искали точки пересечения. Например, верификатор рассказал, что тоже недавно женился и вот-вот его жена должна родить прелестную дочку – и всё в этом духе.

Параллельно с этим Оскару задавались уже привычные нейтральные вопросы. В этот момент верификатор считывал реакции подозреваемого и устанавливал его БЛП. Когда этот этап был пройден, они перешли в наступление. Арсенал их вопросов стал шире, и в нём появились контрольные и значимые вопросы. Оскар уже знал, как вести себя и какую БЛП показывать. Однако линия поведения, которую он показывал на собеседовании, была направлена на обычного HR-менеджера.

Сейчас его соперник – опытный мастер выявления лжи. Это новый уровень, к которому он был ещё не готов. Здесь мало показывать открытость и просто своевременно контролировать реакции. К тому же от успешности его лжи зависит всё. Жизнь его жены и ещё ребёнка, его самого и лучшего друга Марка, чья мать сейчас в больнице.

Отвечая на вопросы типа: «Расскажите вашу версию события» или «Как вы думаете, кто украл деньги?», Оскар выдавал свою отрепетированную легенду. Однако из-за сильного стресса его тело реагировало странно. Оно подавало признаки лжи и того, что он не совсем знает, о чём говорит. Заметив это разительное отличие от его БЛП, верификатор хочет проверить свои догадки. Поэтому начинает копать глубже. Он понял, что нащупал что-то. Для этого он задаёт уточняющие вопросы. После чего переходит в наступление. Теперь он хочет убедиться в своих умозаключениях. Поэтому использует блеф.

Он сообщает Оскару, что у них есть записи с камер видеонаблюдения, на которых видно, как герой открывает дверь и заходит внутрь. Это ошеломило Оскара. «Откуда? – подумал он и продолжил. – Камеры же точно не работали. Я лично видел ремонтника. Быть может, он успел их починить? Или одна камера всё же работала». От этих мыслей он пришёл в ужас. Внутренняя тревога и угроза тюремного заключения выбили его из колеи. Постаравшись сдержаться, Оскар снова повторял свою легенду. Однако его тело говорило обратное. Тогда верификатор снова нажал и начал блефовать. На этот раз Оскар не выдержал. Он сознался, что это сделал Марк. Что он видел, как он крал деньги. Он сказал, что Марк его подговорил, но денег Оскар не брал. Он хотел помочь его матери, которая срочно нуждается в лечении.

Уже через час Марк сидел на допросе и признавал свою вину. Ему грозит тюремный срок. Оскар в панике. Он оказался его подельником. Однако чистосердечное признание спасло его от тюрьмы, правда, из банка он вылетел быстрее, чем отошёл от шока. Его жизнь в руинах. Остался без работы и друга, с беременной женой дома.

Что Оскар сделал не так? Почему одной легенды мало? Как блефуют проверяющие? Какова структура допроса и какую БЛП лучше использовать в ситуации, когда контроль тела почти неэффективен? Давайте со всем этим разберёмся.

Структура допроса

Прежде чем вводить профайлера в заблуждение, давайте рассмотрим процедуру допроса и «выбивания» признаний. По сути этот алгоритм состоит из пяти этапов: 1) рапорта, 2) установления БЛП, 3) выявления отличий от БЛП, 4) уточнения значимой информации, 5) провокации.

1. Рапорт. В широком смысле этот термин означает эмоциональную, физическую или интеллектуальную связь между людьми. Это состояние, возникающее между людьми во время коммуникации, в котором повышается степень их взаимопонимания, симпатии друг к другу и чувство глубокого доверия.

По сути, следователь постарается установить с вами близкий контакт. Он будет всячески подстраиваться под вас и показывать, что вы друзья. К примеру, он может сказать: «Я понимаю, что вам сейчас трудно, я и сам был на вашем месте» или «Я испытываю те же чувства, что и вы» и т. д. Суть не меняется, а слова зависят от контекста. Цель этой процедуры – успокоить вас и из закрытого состояния вражды перевести в расслабленное состояние открытости и сотрудничества. Ни в коем случае не ведитесь на это. Знайте, что его задача – войти к вам в доверие. Поэтому вы можете показать, что готовы к сотрудничеству и всяческой помощи следствию. Но это лишь фарс. В действительности вы не должны даже думать об этом и держать верификатора на расстоянии,